Branchen

Neun Zielbranchen kaufen aus demselben Sortiment sehr verschiedene Ware und fragen zuerst nach sehr verschiedenen Dingen. Das Register zeigt je Branche den Bedarf, die Kriterien bei der Lieferantenwahl und die passenden Warengruppen.

Neun Branchen, ein Sortiment

Jede Branche stellt eine andere erste Frage

Ein Blender fragt nach der Chargenkonstanz, ein Bergbaubetrieb nach der Vorlaufzeit an einen entlegenen Standort, ein Agrarimporteur nach dem Lieferfenster vor der Aussaat. Wenn wir diese Fragen vorher kennen, sparen sich beide Seiten das erste Telefonat, das sonst meist wenig bringt.

Deshalb steht hier ein Register und keine Liste von Vorzügen. Pro Branche sehen Sie, was sie kauft, worauf sie achtet und welche Warengruppen aus dem Sortiment dafür infrage kommen.

Arbeiter in Helm zwischen Edelstahlbehältern und Rohrleitungen einer Mischanlage — Schmierstoffblender

Isolierte Rohrleitungen, Ventile und Manometer in einer Raffinerie — Raffinerien und Petrochemiewerke

Runde Klärbecken einer Wasseraufbereitung aus der Luft — Wasseraufbereitung

Traktor mit Streuer auf einem Feldweg, dahinter Hügel — Landwirtschaft und Düngerimport

Asphaltfertiger beim Einbau einer Straßendecke auf einer Autobahn — Bau und Bitumen

Lagerhalle mit Fässern auf Paletten in hohen Regalen, im Hintergrund ein Gabelstapler — Distributoren und Wiederverkäufer

Muldenkipper auf einer Rampe im Tagebau, terrassierte Wände, Staub in der Luft — Bergbau

Bunkerschiff längsseits eines Frachters, Schläuche zwischen den Rümpfen — Marine und Bunkering

Pumpenböcke und ein Bohrturm in trockener Ebene im Licht der tiefen Sonne — Ölfeldservice

Branche, Bedarf, erste Frage

Neun Zielbranchen mit Kaufkriterien, erster Frage und passenden Warengruppen.
Branche	Kauft	Achtet auf	Erste Frage	Warengruppen
Schmierstoffblender	Basisöle der Group I bis III, teils PAO und Ester, sowie fertige Additivpakete für Motoren-, Getriebe-, Hydraulik- und Fettformulierungen.	Gleichbleibende Spezifikation von Charge zu Charge, ein COA und technisches Datenblatt zu jeder Lieferung, Kompatibilität mit der bestehenden Additivrezeptur.	Welches COA und TDS könnt ihr pro Batch liefern, und bleibt die Spezifikation von Batch zu Batch gleich?	Basisöle Additive und Additivpakete
Distributoren und Wiederverkäufer	Fertige Schmierstoffe in Fässern, IBC oder Bulk, teils als White-Label-Ware für den eigenen Vertrieb.	Preisstaffel nach Menge, Lieferfähigkeit auch in FCL statt nur im Bulktanker, Zahlungsziele, Markenfreiheit für Private Label.	Was ist eure kleinste handelbare Losgröße, und beliefert ihr auch FCL statt nur Bulktanker?	Schmierstoffe
Raffinerien und Petrochemiewerke	Feedstock, Basisöle als Zwischenprodukt für eigenes Blending, teils Additive und die Abnahme von Nebenprodukten.	Vertragsvolumen mit Kontinuität über Jahres- oder Quartalslaufzeiten, eine Preisformel statt eines Festpreises, Logistikfähigkeit bis zum Terminal.	Könnt ihr auf Basis einer Preisformel wie Platts oder Argus plus Differential kontrahieren, und wie sieht eure Logistikkette bis zum Terminal aus?	Basisöle Petrochemie und Polymere
Bergbau	Schwerlastschmierstoffe, Hydrauliköle und Fette für Geräte im Tagebau, robust gegen Staub und Extremtemperatur.	Verfügbarkeit auch an entlegenen Standorten, Mengensicherheit über Monate statt Einzellieferungen, technische Beratung vor Ort.	Könnt ihr regelmäßig an einen entlegenen Standort liefern, und was ist eure Vorlaufzeit?	Schmierstoffe
Landwirtschaft und Düngerimport	Harnstoff prilled und granuliert mit 46 % N, DAP, sowie NPK-Komponenten nach Rezeptur.	Termingerechte Lieferung im engen Zeitfenster vor der Aussaat, Ursprungszeugnis, Biuretgehalt und Feuchtigkeit, Preis relativ zur Platts- oder Argus-Referenz.	Könnt ihr die Ware rechtzeitig zur Anbausaison liefern, und mit welchem Ursprung und welcher Spezifikation bei Biuret und Granulometrie?	Harnstoff und Düngemittel
Wasseraufbereitung	Koagulanzien wie Polyaluminiumchlorid und Aluminiumsulfat, Flockungshilfsmittel, Chlorderivate sowie Chemikalien zur pH-Korrektur.	Reinheitsgrad passend zur Anwendung, regulatorische Konformität je nachdem ob Trinkwasser oder Industrieabwasser, regelmäßige Belieferung in kleinen Mengen.	Entspricht die Ware der geforderten Reinheitsspezifikation für unsere Anwendung, und gibt es ein Analysenzertifikat?	Industriechemikalien
Bau und Bitumen	Bitumen nach Penetration Grade oder als polymermodifizierter Typ, teils Prozesschemikalien für das Asphaltmischwerk.	Temperaturstabile Lieferkette, denn Bitumen muss heiß transportiert werden, Verfügbarkeit in Bulk und Drums, projektbezogene Mengen mit klarem Zeitplan.	Könnt ihr Bitumen in beheizten Tanks oder als Bulk zu unserem Standort liefern, und was ist die Vorlaufzeit für ein Projektvolumen von X Tonnen?	Bitumen
Marine und Bunkering	Marineschmierstoffe wie Zylinder- und Systemöl sowie Bunkerkraftstoffe und die dazugehörigen Additive.	Verfügbarkeit an den relevanten Ankerplätzen, schnelle Logistik mit Bunkerbargen, Konformität mit den aktuellen IMO- und MARPOL-Spezifikationen.	Könnt ihr just in time bunkern, und entspricht das Öl den aktuellen IMO-Spezifikationen?	Schmierstoffe Mineralöl und Kraftstoffe
Ölfeldservice	Bohrschmierstoffe, Spezialfette und Prozesschemikalien wie Korrosionsinhibitoren und Bohrspülzusätze.	Technische Beratung vor Ort, schnelle Ad-hoc-Lieferfähigkeit bei Bohrprojekten, Zertifizierung nach API-Standards.	Habt ihr API-zertifizierte Produkte, und könnt ihr innerhalb weniger Tage an die Bohrstelle liefern?	Schmierstoffe Industriechemikalien

Dünger muss vor der Aussaat ankommen. Kommt er danach, hilft auch die beste Spezifikation nichts mehr.

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