Отрасли
Отрасли
Девять целевых отраслей покупают из одного ассортимента совершенно разное и задают совершенно разные первые вопросы. Этот реестр показывает, что закупает каждая отрасль, на что она смотрит при выборе поставщика и какие товарные группы ей подходят.
Девять отраслей, один ассортимент
Каждая отрасль задаёт свой первый вопрос
Блендер спрашивает о стабильности от партии к партии, горнодобывающая компания о сроке поставки на удалённый объект, импортёр удобрений об окне поставки до посевной. Если знать эти вопросы заранее, обе стороны обходятся без первого звонка, который обычно ничего не даёт.
Поэтому вместо общего списка преимуществ здесь реестр. По каждой отрасли указано, что она закупает, на что смотрит и какие товарные группы ей подходят.
Отрасль, потребность, первый вопрос
| Отрасль | Закупает | Важно | Первый вопрос | Товарные группы |
|---|---|---|---|---|
| Блендеры смазочных материалов | Базовые масла групп с I по III, частично ПАО и эфиры, плюс готовые пакеты присадок для моторных, трансмиссионных и гидравлических масел и пластичных смазок. | Стабильность спецификации от партии к партии, COA и технический паспорт с каждой поставкой, совместимость с действующей рецептурой присадок. | Какие COA и TDS вы можете предоставить на каждую партию и стабильна ли спецификация от партии к партии? | Базовые маслаПрисадки и пакеты DI |
| Дистрибьюторы и дилеры | Готовые смазочные материалы в бочках, IBC или наливом, частично как продукт под собственной маркой (white label) для своей сети сбыта. | Цены по объёмным ступеням, поставка в FCL помимо налива в автоцистернах, условия оплаты, возможность выпускать товар под собственным брендом (private label). | Какая у вас минимальная партия и можете ли вы, кроме налива в автоцистернах, поставлять в FCL? | Готовые смазочные материалы |
| НПЗ и нефтехимические заводы | Сырьё, базовые масла как полупродукт для собственного компаундирования, частично присадки и вывоз побочных продуктов. | Контрактный объём с непрерывностью на год или квартал, ценовая формула вместо фиксированной цены, логистические возможности вплоть до терминала. | Можете ли вы заключить контракт по ценовой формуле, например Platts или Argus плюс дифференциал, и как выглядит ваша логистическая цепочка до терминала? | Базовые маслаНефтехимия и полимеры |
| Горнодобывающая промышленность | Смазочные материалы для тяжёлых условий, гидравлические масла и пластичные смазки для карьерной техники, стойкие к пыли и экстремальным температурам. | Наличие товара и на удалённых объектах, стабильное снабжение месяцами вместо разовых поставок, техническая консультация на месте. | Можете ли вы регулярно поставлять на удалённый объект и каков ваш срок поставки? | Готовые смазочные материалы |
| Сельское хозяйство и импорт удобрений | Приллированный и гранулированный карбамид с 46 % N, DAP и компоненты NPK по рецептуре. | Своевременная поставка в узкое окно до посевной, сертификат происхождения, содержание биурета и влажность, цена относительно котировки Platts или Argus. | Можете ли вы поставить к началу сезона и с каким происхождением и спецификацией по биурету и гранулометрии? | Карбамид и удобрения |
| Водоподготовка | Коагулянты, например полиоксихлорид алюминия и сульфат алюминия, флокулянты, производные хлора и химикаты для коррекции pH. | Степень чистоты под применение, соответствие нормативам в зависимости от того, питьевая это вода или промышленные стоки, стабильные поставки небольших объёмов. | Соответствует ли продукт требуемой спецификации чистоты для нашего применения и есть ли сертификат анализа? | Промышленная химия |
| Строительство и битум | Битум по марке пенетрации или полимерно-модифицированный, частично технологическая химия для асфальтобетонного завода. | Цепочка поставок со стабильной температурой, поскольку битум перевозится в горячем виде, наличие наливом и в бочках, проектные объёмы с чётким графиком. | Можете ли вы поставить битум в обогреваемых цистернах или наливом на наш объект и каков срок поставки для проектного объёма в X тонн? | Битум |
| Морской транспорт и бункеровка | Судовые смазочные материалы, например цилиндровое и циркуляционное масло, а также бункерное топливо и соответствующие присадки. | Наличие на нужных якорных стоянках, оперативная логистика бункеровочных барж, соответствие действующим спецификациям IMO и MARPOL. | Можете ли вы бункеровать точно в срок и соответствует ли масло действующим спецификациям IMO? | Готовые смазочные материалыНефтепродукты и топливо |
| Нефтесервис | Буровые смазки, специальные пластичные смазки и технологическая химия, например ингибиторы коррозии и добавки к буровым растворам. | Техническая консультация на месте, способность быстро поставлять под буровые проекты, сертификация по стандартам API. | Есть ли у вас продукты с сертификацией API и можете ли вы поставить на скважину в течение нескольких дней? | Готовые смазочные материалыПромышленная химия |
У удобрений есть окно поставки. Если груз придёт после посевной, хорошая спецификация уже ничего не изменит.
Отправить запрос
Укажите продукт, количество, базис поставки и порт назначения. Остальное обсудим по телефону.