Порядок сделки
От запроса до выгрузки
Поставка проходит по устойчивой цепочке: предложение, контракт, платёжный инструмент, инспекция и документы. У каждого шага есть практическая функция, и лишь один из них, контракт, юридически обязателен.
Кратко
Восемь этапов поставки
- 01
RFQ
Запрос с продуктом, количеством, базисом поставки и портом назначения.
- 02
Soft offer / SCO
Необязывающее предложение с ключевыми данными и ориентировочной стоимостью.
- 03
LOI / ICPO
Покупатель заявляет обязывающую заинтересованность в покупке с банковскими реквизитами.
- 04
FCO
Продавец представляет полное обязывающее предложение.
- 05
SPA / контракт
Количество, качество, цена, Инкотермс и порядок оплаты фиксируются письменно.
- 06
Аккредитив
Банк открывает LC at sight, DLC или SBLC согласно контракту.
- 07
Инспекция и отгрузка
Независимая инспекция, затем передача перевозчику.
- 08
Документы
B/L, COA, COO и упаковочный лист проходят через банк для выпуска товара.
Термины LOI, ICPO, SCO и FCO пришли из отраслевой практики, закон их не предписывает. Обязательную силу имеет только письменный контракт.
Подробно
Каждый шаг и его функция
| № | Термин | Полное название | Функция |
|---|---|---|---|
| 01 | RFQ | Request for Quote (запрос котировки) | Покупатель без обязательств запрашивает у продавца или посредника цену и наличие. |
| 02 | Soft offer / SCO | Soft Corporate Offer (предварительное предложение) | Продавец представляет необязывающее предложение с продуктом, количеством, ориентировочной ценой и банковскими реквизитами. |
| 03 | LOI | Letter of Intent (письмо о намерениях) | Покупатель заявляет серьёзную заинтересованность в покупке вместе со своими банковскими реквизитами как основу для переговоров. |
| 04 | ICPO | Irrevocable Corporate Purchase Order (безотзывный заказ на покупку) | Обязывающее намерение покупателя купить, с данными о количестве и продукте. |
| 05 | FCO | Full Corporate Offer (полное предложение) | После проверки покупателя продавец представляет полное предложение со всеми условиями. |
| 06 | SPA / контракт | Sales and Purchase Agreement (договор купли-продажи) | Юридически обязывающий контракт: количество, качество, цена, срок поставки, условия оплаты, Инкотермс, разрешение споров. |
| 07 | LC at sight | Letter of Credit (аккредитив) | Документарный аккредитив банка покупателя с оплатой сразу по предъявлении соответствующих документов. |
| 08 | DLC | Divisible Letter of Credit (делимый аккредитив) | Аккредитив, делимый или переводной для нескольких бенефициаров или частичных отгрузок. |
| 09 | SBLC | Standby Letter of Credit (резервный аккредитив) | Банковская гарантия, по которой платят только при неисполнении покупателем обязательств; не основное средство платежа. |
| 10 | Инспекция | Независимая инспекция (Independent Inspection) | Независимая проверка количества и качества до или во время погрузки силами SGS, Intertek, Bureau Veritas или Cotecna. |
| 11 | Отгрузка | Отгрузка (Shipment) | Передача товара перевозчику по согласованному условию Инкотермс, выдача коносамента. |
| 12 | B/L | Bill of Lading (коносамент) | Транспортный документ судоходной линии, товарораспорядительный документ и условие выдачи груза в порту назначения. |
| 13 | COA | Certificate of Analysis (сертификат анализа) | Лабораторный сертификат, подтверждающий спецификацию фактически поставленной партии. |
| 14 | COO | Certificate of Origin (сертификат происхождения) | Подтверждает страну происхождения товара; важен для таможни и частично для требований аккредитива. |
| 15 | Упаковочный лист | Packing list (упаковочный лист груза) | Перечень грузовых мест, масс и габаритов по каждой отгрузке, основа для таможенного оформления. |
Это практика, закон её не предписывает
Обязателен контракт, всё остальное просто практика
LOI, ICPO, soft offer и FCO описывают, как покупатели и продавцы на этом рынке обычно сближаются. Порядок и точное значение этих терминов законом не определены, и отдельные участники рынка используют их по-разному.
Сделка становится обязывающей только с SPA, то есть с контрактом. В нём письменно закреплены количество, качество, цена, срок поставки, условия оплаты, условие Инкотермс и порядок разрешения споров. Всё, чем стороны обмениваются до этого, лишь готовит контракт и заменить его не может.
Тот, кто строит поставку только на LOI или ICPO без последующего контракта, не имеет основания, которое можно защитить в суде, как бы официально ни выглядел документ.
Платёжные инструменты
LC at sight, DLC и SBLC
Выбор инструмента
Фиксируется в контракте
Какой из трёх инструментов применяется, определяет контракт, а не одна из сторон. Оба банка подтверждают выбранную форму до подачи первых документов.
Стандартный инструмент
LC at sight
Оплата сразу по предъявлении соответствующих документов в подтверждающий банк. Обычный платёжный инструмент в сырьевой торговле.
Делимый
DLC
Делимый или документарный аккредитив, делимый или переводной для нескольких бенефициаров или частичных отгрузок одной партии.
Обеспечение
SBLC
Резервный аккредитив (standby): банковская гарантия на втором плане. Платят по ней только при неисполнении обязательств, для обычной поставки платёжным путём она не служит.
Оплата против документов, без расчёта на доверие
Расчёты идут через аккредитив без предоплаты, потому что соответствие документов проверяет банк, а не личное слово партнёра. Деньги уходят только после этой проверки, и это защищает обе стороны, не одного покупателя.
Тот, кто требует сбор за оформление, плату за резервирование или комиссию до первой поставки без открытого аккредитива, работает вне рыночной практики. В этой торговле это признанный признак мошенничества. Исключений и торга здесь нет.
Запросить порядок сделки по позиции
Укажите продукт, количество, базис поставки и порт назначения. Остальное обсудим по телефону.